Alles Taktik: Bekannter Verhandlungsspezialist zeigt im BBA-Seminar, worauf es bei der Gesprächsführung ankommt

Bei Verhandlungen geht es nicht nur um Sachverhalte – darüber hinaus spielen die Emotionen der Gesprächspartner eine entscheidende Rolle. Deshalb vermittelt Verhandlungsspezialist Foad Forghani bei der „MASTERCLASS: Psychologie des Verhandelns“ der BBA – Akademie der Immobilienwirtschaft am 21. und 22. Januar 2016 in Sommerfeld, welche Handlungsmuster und psychologischen Beweggründe für eine erfolgreiche Gesprächsführung zu beachten sind.

Bei  der Verhandlungsführung geht es vor allem um eins: Die eigenen Interessen durchzusetzen, ohne das Gegenüber zu brüskieren. Wie das geht, weiß Foad Forghani. Er gehört zu den bekanntesten Verhandlungsberatern in der Bundesrepublik Deutschland und arbeitet seit Jahren mit einflussreichen Persönlichkeiten  aus Politik, Wirtschaft und Verwaltung. Bei der BBA-MASTERCLASS am 21. und 22. Januar 2016 zeigt er, welche Vorgehensweisen bei Verhandlungen zum Erfolg führen.

Am ersten Veranstaltungstag wird den Teilnehmer zunächst eine Einführung in zentrale psychologische Grundlagen der Gesprächsführung vermittelt, bevor die Anwesenden ihre Verhandlungstaktiken in praktischen Übungen trainieren. Dabei lernen sie, die jeweiligen Gesprächspartner zu durchschauen und deren Entscheidungsfindung bewusst zu lenken.

Am zweiten Tag des Seminars vertiefen die Teilnehmer diese Kompetenzen an eigenen, praktischen Beispielen. Sie lernen, Gespräche gezielt vorzubereiten, taktisch klug aufzubauen – und so im Ergebnis die eigene Position durchzusetzen.
Weiterführende Auskünfte zur MASTERCLASS „Psychologie des Verhandelns - Intensivtraining mit einem Ghost Negotiator“ finden Sie hier.